11 мая 2026 · 8 мин на чтение

Почему в аптеке может быть дефицит ходовых товаров — даже когда склад заполнен

Разбираем, почему аптеки теряют деньги из-за замороженных остатков и дефицита популярных товаров, и что с этим можно сделать.

Полные полки ≠ эффективный склад

В аптечном бизнесе есть парадокс: склад может быть заполнен товаром на миллионы рублей, но клиент всё равно уходит без покупки нужного препарата.

Проблема не всегда в количестве остатков. Чаще — в их структуре: часть товаров уходит в дефицит, а часть денег месяцами лежит в медленно оборачиваемых позициях.

Теряются продажи

Клиенты уходят без покупки, если ходового товара нет на полке.

Деньги замораживаются

Капитал лежит в остатках 30–90+ дней и не работает.

Оборот растёт медленнее

Потенциал роста не используется из-за перекоса закупок.

Что видно при анализе данных

Когда мы смотрим движения товаров, продажи, остатки, возраст остатков и оборачиваемость, картина становится намного прозрачнее.

товары без движения 30–90+ дней
позиции с систематическим перезаказом
SKU с потерей продаж из-за дефицита
категории с низкой эффективностью капитала

Пример анализа остатков по возрасту

Возраст остатков	Сумма	Доля
0–30 дней	2 450 000 ₽	28%
31–60 дней	2 980 000 ₽	34%
61–90 дней	1 870 000 ₽	21%
90+ дней	1 300 000 ₽	17%

Структура остатков

38% остатки
61–90+ дней

0–30 дней

31–60 дней

61–90 дней

90+ дней

Главная ошибка — смотреть только топ продаж

Иногда для анализа присылают только 50–100 самых продаваемых товаров. Но именно это часто скрывает основную проблему.

По топовым SKU обычно и так всё относительно хорошо. Основная заморозка часто находится в длинном хвосте ассортимента — там, где товары медленно накапливают большие суммы.

80% ассортимента может давать значительную часть замороженных остатков и скрытых потерь.

Почему «обычный ИИ» не решает задачу автоматически

Прогноз спроса сам по себе не решает проблему остатков. В аптеке слишком много нюансов: обязательный ассортимент, маркетинговые позиции, сезонность, сроки годности и разная частота продаж.

Главная задача — не просто построить прогноз. Важно понять, где деньги заморожены, где сеть теряет продажи, какие SKU создают перекос и как улучшить оборачиваемость без риска пустых полок.

Обязательное наличие

Маркетинговые контракты

Сезонность

Сроки годности

Частота продаж

Движения товара

Хотите посмотреть ситуацию по вашим данным?

Мы можем проанализировать остатки, движения и продажи, чтобы показать точки роста и потенциальную заморозку капитала.

Посмотреть пример анализа

Ваши данные в безопасности